市場策劃
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 . 市場策劃工作內容及范圍:   

市場策劃的定義;

市場策劃的工作內容。

工作內容范圍極廣泛,分企業內部與企業外部二大類;

企業內部:凡涉及市場策劃的所有硬件、文字、宣傳、圖片、布置、公關、行政及人員的行為規范、服飾等,包括CI設計,均系配合市場策劃的企業基??;

企業外部:指涉及企業與外部市場的所有媒介、媒體、各類廣告、活動、新聞發布及聯系、外協、招商、營銷等系列工作步驟的總和;   

有形資產與企業形象。

. 市場策劃的重點工作與配合:

市場策劃工作,應具備時效、計劃、針對性的特點;應突出重點與實效:即市場宣傳的重點與非重點的側重。

應具備特色,即行業中的杰出的佼佼者,使人耳目一新。   

整體性:即立體感的連貫性、全方位,不能虎頭蛇尾,半途而廢。

企業內部配合與協調;   

涉及對象、區域與客戶。

. 市場策劃與效益、回報率:

效益是市場策劃的核心;直接的收益與收入(例,某次活動、或球賽的直接收入和營銷收入);企業的形象、品牌、社會影響。   

市場策劃的成本與控制:成本預算,決算、降低成本的方法與控制;

市場策劃投入與回報比(率)%;活動與開支的資金投量計算與總和;市場策劃及活動開展的直接收益(損益)計算%;

. 市場策劃與市場營銷

市場策劃的目的之一,某經濟效益;

市場策劃是市場營銷的先期工作;

3. 市場營銷,系市場策劃的直接體現與檢驗。

. 市場策劃工作步驟及要素:

市場調查及企業情況的客觀了解與定位;

信息、數據的綜合收集及分析;

市場特點、消費、購買心理的正確定位。

. 市場策劃的工作流程,檢驗與反?。?/span>

工作流程;

工作檢驗;

反饋與調整;

. 市場策劃與市場啟動和控制:

市場啟動:

整體活動的時間與切入點、興奮點(興趣點);統一開展的時機與方法;市場啟動的要素與事項;

市場控制:市場控制的節奏感與跌宕起伏;時間的控制與效果;控制的力度與延宕;  ?、?/span> 市場反映與強化:切入點的選擇;(例重大比賽、要人、重大活動) 市場需求與興奮點;   消費與購買的興奮點;(著重突出、重點宣傳)

. 市場策劃活動、文案與選擇:

市場預測的要素與方法

市場需求與消費購買心理分析;

趨勢、坐標分析與活動文案選擇

. 參與人員與工作分工:

專職總體市場策劃;

配合部門、人員與時間、計劃;

檢查、反饋、落實與實施。

. 市場策劃分行性分析:   

可行性分析的必要性 ;

預測、參數、趨勢與比較;

⒊分析結論與措施。

 

 

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